從目前顯示的所有企業(yè)整合銷售概念上看，大凡追隨企業(yè)整合銷售理論的，應(yīng)該無法從目標(biāo)的終實踐上獲取更多的經(jīng)驗。面對如何做好網(wǎng)絡(luò)整合銷售的問題，可以從以下幾個方面來深入分析。

　　一、市場調(diào)查

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，了解消費(fèi)者真實的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切銷售策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。

　　二、SWOT分析

　　通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機(jī)會和競爭威脅。市場機(jī)會對每個企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實際情況能否把握，對任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的銷售戰(zhàn)略和策略。

　　三、市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略

　　有目標(biāo)才有動力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標(biāo)和利潤指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定。

　　四、制訂針對性的銷售策略

　　缺乏有效的銷售策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。銷售策略的制訂，要結(jié)合競爭對手和消費(fèi)者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。

　　網(wǎng)絡(luò)整合銷售隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越發(fā)壯大其影響力，而我們企業(yè)也不能坐以待斃，我們要跟隨時代的腳步不斷去挖掘它、探索它，這樣才不至于落后。以上總結(jié)了幾個著手點，希望能對大家有所幫助。